被整裝涼水激了的老姜，有點后悔
老瀛說木|趙夫瀛2026-02-02
第3篇說到余老板還在墻頭上糾結(jié)，今天咱聊聊已經(jīng)跳下水的姜老板。
俗話說：“姜是老的辣。”這老姜確實夠辣。
老姜是個很有主見的人。就說那年，正是新中式風(fēng)潮盛行的時候，老姜也躍躍欲試，想要在新中式家具領(lǐng)域闖出一片天地。他投入60多萬，與深圳一家設(shè)計公司合作，開發(fā)了一個新中式系列產(chǎn)品，共計26件套。
恰好我去他那兒，老姜便把他的想法講給我聽，也想探探我的看法。我內(nèi)心是不太贊同他邁出這一步的，便分析給他聽。簡單來講，對他而言，新中式實際上是一條全新的產(chǎn)品線，廠房、工人、技術(shù)、管理、銷售渠道，這些條件不齊備就做不成事。而要備齊這些，需要一筆巨大的投入。有了圖紙，僅僅是萬里長征的第一步，如果沒有能擔(dān)得起事兒的人統(tǒng)籌，老板精力又不足，那便會背上一個大包袱。再者，新中式的“新”，本身就意味著90%以上的失敗率，這是市場營銷學(xué)教科書里明確記載的鐵律。我還舉例說，年年紅有200多個設(shè)計師，不斷推出新產(chǎn)品，可真正能被市場長期接受的產(chǎn)品卻少之又少。而他僅靠一個系列的產(chǎn)品，就想讓其被市場接受，有點期望值過高，風(fēng)險實在太大，等等。總之，我勸他謹(jǐn)慎行事。但我也明白，其實在老姜跟我談這些時，他已不像剛?cè)パ芯繄D紙設(shè)計那會兒信心十足了，我從他的神情中看出了一絲憂慮?？赡苁窃谠O(shè)計過程中，促使他有了一些更全面的想法。然而，開弓沒有回頭箭。60多萬的設(shè)計費已經(jīng)付出去了40多萬，圖紙也已交付，那20多萬的余款也不能不給人結(jié)啊。事已至此，硬著頭皮也得走下去啊。畢竟現(xiàn)在不是還沒撞南墻呢嗎？是騾子是馬，總得拉出去遛遛吧。
最終的結(jié)果，和大多數(shù)做新中式家具企業(yè)的情形一樣，不用我說，大家心里都明白。
而這次開辟整裝業(yè)務(wù)，姜老板幾乎把做新中式家具的路又重走了一遍，只是吸取了之前的教訓(xùn)，步子沒有邁得那么大。結(jié)果呢，自然也和做新中式差不多。尤其是聽他講那件事，讓我心里也挺不好受的。
姜總說，為了一個單子，他的銷售經(jīng)理跟進(jìn)了兩年多。人家房子還在圖紙階段就開始跟單，看著房子一點點建起來，逢年過節(jié)也都有所表示，就像呵護一棵幼苗，就等著開花結(jié)果那一天?？傻搅伺R門一腳的時候，客戶意向了別人。經(jīng)理眼看拿不下客戶，又不甘心，懇請他這位老將出馬。老姜也是心疼經(jīng)理，就帶著將近3萬的厚禮，去見了那位曾有過一面之緣的客戶，換來的是客戶“盡量安排”的安慰。最終，這個客戶還是丟了。姜老板說：“無論在行內(nèi)還是在當(dāng)?shù)?，咱也算是有頭有臉的場面人物，如今為了區(qū)區(qū)40幾萬的單子，舔著個老臉。唉！開了這么多年的紅木廠，哪兒干過這種事啊？”
我特能理解姜總的感受，就像宋老板說的，你要是想讓人家買你的東西，就得低聲下氣跟人家說話。我要是不惦記著賣你貨，你愛買不買，那跟你站在一起就是哥們，肩膀一邊高，誰也不比誰矮。
最后，姜老板得出的結(jié)論是：整裝市場比紅木家具市場競爭還激烈。在姜老板看來，整裝就像一條涼水河，冷不冷，只有下去趟了才知道。
姜老板是被整裝這片“涼水”激了一下的人，而馬老板則截然相反。同樣入局整裝，馬總正沐浴著春天的暖陽。
